Decidimos que seria divertido para entrevistar 10 dos gurus marekting mais inteligentes
sabemos, incluindo 7 multi-milionários, sobre as melhores maneiras de aumentar a
ao cliente e fluxo de caixa para qualquer negócio.
o que temos foram uma variedade de idéias inovadoras, frescas - e uma vez que você ler
-los, você vai saber que eles vieram de um grupo de folksd que já
fez grandes empresas próprias.
São as 15 melhores idéias para seu negócio de carga super, nenhum
importa que tipo de negócio você está in.
1. Mesmo velho é fora - recebendo atenção com algo novo é no. Para obter novos negócios de
, você deve se esforçar para ser inovador e dramática. Por exemplo,
uma agência de seguros, ofereceu o maior jantar de bife na cidade se ele
não poderia economizar qualquer pessoa no seu seguro automóvel. Este desafio foi
suficiente para fazer com que o telefone começar a tocar fora do gancho para dias cada vez.
O fluxo de cliente era absolutamente louco por dias. A linha inferior:
dezenas de novos compradores seguros e toneladas de novo fluxo de caixa - e tudo o que
tinha a fazer era garfo fora o custo para um jantar de meia dúzia de bife!
2. Marketing dirigido apertado. O grande trabalho de marketing e vendas está ficando
para as pessoas certas dentro de outra empresa. Endereçamento de correio para instalações
Manager ou imprimir uma lista de circulação do lado de fora do envelope é
ineficaz. Acertando o alvo é o desafio.Marcar um olho de boi significa
fazendo contato com as pessoas certas e é a única maneira de fazer a venda de
. Tendo tempo para ser altamente segmentados em comunicação empresarial é
essencial.
3. Ser mais criativo. Empurrando peças de mala direta para fora a porta ou enviar o boletim de
para a sala de correio não está fazendo o trabalho. Pergunte-se: será
alguém ser intrigado o suficiente para ler o mailer - antes de jogá-la na lixeira da
? A mesma pergunta sobre o boletim de notícias da empresa. Uma abordagem altamente criativa de
é necessária ser diferente e distinta. Criatividade
custa dinheiro. Mas, se peopleread mais o anúncio, demorar-se com o boletim de
ou decidir que a oferta em um mailer faz sentido, você realizou o objetivo de
.
4. Concentrar-se sobre o que se preocupa com os clientes. Depois de ouvir as admissões
Diretor fala sobre o que deve ser mostrada o recrutamento de school'snew
vídeo, perguntou o consultor de marketing, é este whatparents e futuros estudantes de
estão interessados em saber?De repente, todo mundo se tornou menos
confiante. Alguém sugeriu a visita do estudante de askingthe orienta que perguntas
a visitar os pais e kidsasked? Criação de um anúncio, um folheto ou
uma apresentação de vendas, sabendo o que o cliente quer, precisa e espera que se
o que funciona.
5. Dizer aos clientes como pensar sobre a sua empresa. Chegamos a toconclusions
fazendo comparações. Se você não deixa os clientes e as perspectivas sabem porque
é em seus melhores interesses para fazer negócio withyou ou comprar o seu produto, eles
não. A classificação das empresas de seguros de vida faz um impacto sobre os clientes.Satisfação do cliente dos
the J.D. Powers inquérito sobre carros e computador pessoal
influências de fabricantes, comportamento de compra. Sábias empresas gastam tempo e
esforço consciente que influenciam a maneira que eles são percebidos por
clientes, clientes potenciais, banqueiros e acionistas.
6. Fazer suas ofertas pendentes. Os clientes estão cautelosos. Eles não gostam de
sendo colocado no local, eles não querem cometer um erro. Daí
ofertas são essenciais. Experimentá-lo por 30 dias... grátis. Nós não vai depositar seu
slip de cartão de crédito por um mês. Sua satisfação é garantida. Levar o carro de
para o fim de semana e dirigi-lo todos os que você quer. O objetivo é superar a relutância do cliente
.
7. Estar no lugar certo na hora certa. Por que não pensei de você na semana passada de
Quando compramos a nova... Alguns vendedores simplesmente livrar-se se tais comentários
. Oh, bem. Não pode estar no lugar certo todas as vezes. Errado. Ser
na frente do cliente, é atribuição de hoje. Desenvolvimento de um programa consistente de
para ficar na frente de clientes regularmente é o desafio. Uma mistura
de seminários, newsletters, boletins, fichas técnicas, eventos especiais e artigos informativos
irá mantê-lo nas mentes dos clientes.
8. Nome do seu produto ou serviço. Uma das melhores maneiras de diferenciar
seus produtos ou serviços de tudo o resto é dar-lhes nomes de
distintivos. Um empreiteiro com experiência em remodelação expediente
chama-se a empresa de reestruturação stealth. Um revendedor de óleo combustível não fala sobre o serviço de
- enfatiza ComfortCare Service. A idéia é imbuir ordinárias
idéias com novo significado desse modo separa seu com-pany seus concorrentes
. Certifique-se, no entanto, que o nome apela aos seus clientes
e não apenas para você.
9. Ser implacável. Persistência é o poder de marketing e vendas. Muito
muitas empresas falham nos seus esforços porque eles não seguem através de longa
suficiente para produzir os resultados adequados. Dinâmica de marketing é um esforço de con-obrigato
. Uma vez que você iniciar um boletim informativo, edição-lo na programação.
Leva tempo para os clientes a compreender o que você está fazendo e perspectivas
obter familiar - e confortável - com um negócio.
10. Livrar-se dos disparates auto-serviço. A maioria das publicações da empresa, anúncios,
letras, folhetos e outros materiais de vendas estão cheios de palavras,
fotografias e informações que não fazem nada mais de toot da empresa
chifre. Ninguém se importa que a empresa diz que é o melhor, mais antigo ou o
maior. Fotos do pessoal só são interessantes para o pessoal. Uma abordagem melhor
é pedir perspectivas o que eles querem saber sobre a sua empresa de
. Duvidamos que alguém estará ansioso para ver as fotos do CEO,
Presidente do Conselho ou o vice-presidente executivo.
11. Dizer-lhes tudo o que sabe. Derrame o feijão, por assim dizer.Desde que os clientes de
hoje querem informações, conhecimentos e idéias úteis,
fazer tudo que puder para compartilhar tudo o que você sabe. Esta é a única maneira de
tornar-se um recurso de valor para seus clientes. Quando as pessoas usam suas idéias, eles vão comprar o que você vende de
.
12. Ser generoso. Ninguém quer fazer negócios com empresas operatingon numa rua de sentido único de
. Comprar um carro novo e o comerciante entrega-lhe um 20 cêntimos plástico
porta-chaves! Ele envia uma mensagem que este revendedor não intervenção seus clientes
. Você pode esquecer o carro, mas você nunca vai esquecer o péssimo anel chave de
! Outro revendedor de auto entrega o carro novo para seu escritório. Qual a diferença de
. Este comerciante envia uma mensagem poderosa - nossos clientes são
importantes.
13. Fazer a identificação da perspectiva sua missão. O único mostimportant
atividade diária em qualquer negócio é a identificação de perspectiva.Fazendo
prospecção um processo contínuo, as empresas produzem fluxo de asteady de novas oportunidades de vendas de
. Eles nunca pararem de perguntar, quem fazer wewant para fazer o negócio com se nós temos a possibilidade de
? Em seguida, certifique-se de todas as perspectivas são inseridas em um banco de dados do
para que possam ser cultivadas ao longo de um período de tempo.
14. Examinar a sua identidade corporativa. Sim, como uma empresa apresenta-se o
faz a diferença. O logotipo é apropriado? Ele é datado? Ele
comunicar a mensagem certa e a imagem correta? É presidente da
apenas um que compreende-lo? Quanto as cores da empresa? Eles são
que lembra do final dos anos 50? O papel timbrado, etiquetas de endereçamento e de cartões de visita
transmitir uma mensagem forte e positiva? Ou, eles são sem graça e
ordinário olhando? Se você não acha que isso é importante, seus concorrentes
vão ser muito felizes. Identidade corporativa é o rosto que você colocar na sua empresa.
15. Escrever cartas centrada no cliente. A maioria das cartas comerciais têm palavras impessoais de frias,
. Como por nossa conversa... Nos termos do nosso acordo-mento do
... Quando foi a última vez que você ouviu alguém falar desta forma no almoço de
(excepto talvez um advogado)? Ainda, dar os mesmos executivos uma caneta
e eles se tornam empolados. Não há nenhuma razão por que cartas comerciais não devem
ser calorosa, amigável, conversação, interessante - e centrado no cliente.
Escreva como se você era a pessoa que lê-lo. Deve acabar com uma carta na parte inferior
, da primeira página? Sim, se é que é preciso para contar a história? Mas o
pode ter dois, quatro ou seis páginas. Uma carta deve ser como o tempo necessário
e sempre interessante para o leitor.
Para mais informações
O programa de dinheiro Web novo 24 horas
Informações de negócios para rápido confiável livre
Call Toll FREE 24/7 falar com uma pessoa real
Toll FREE: 1-800-719-8270 ext13797
Internacional: 0011-888-719-2030 13797 ext
Ou e-mail tgdnurseries@hotmail.co.uk e entrar livre de risco na linha assunto.
No comments:
Post a Comment